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專欄

盲盒就像巧克力,你永遠不知道下一個能開出什么

字號+發稿時間:2019-10-10 19:48來源:作者:翟菜花 我要評論() 收藏成功收藏本文

美國電影《阿甘正傳》中,阿甘吃的巧克力是沒有標志的,一盒分為12塊或是24塊,每一塊都有不同的包裝、形狀、顏色、口味。只有拆開放在嘴里,品嘗之后才能知曉個中滋味。所以,阿甘偉大的母親才會對他說:“人生就像一盒巧克力,你永遠不知道下一塊會是什么味道。”

有人從為了抽限定喬丹而買的《NBA2k20》卡包里抽到了周琦,也有人成千上萬的氪金只為了抽取《英雄聯盟》里一款沒有特效的龍年限定盲僧皮膚。雖然有人認為盲盒是一把新的割韭菜鐮刀,但是真正誘人的是盒子內的東西。抽到隱藏款盲盒“潘神”,應該還要比在《陰陽師》里抽到稀有ssr更為令人激動。

下一個盲盒能開出什么?

閑魚的統計數據顯示,漲價最為迅猛的“潘神”隱藏款盲盒原價59元,而閑魚價已經高達2350元,狂漲39倍。而原價同樣是59元的“Molly”隱藏款,閑魚均價也達到了了1350元,漲幅達22倍。

目前,國內有將近5000萬的單身人士。他們日益增長的消費水平,為單身經濟的發展提供堅實的基礎。超過萬億市場規模的單身經濟,是盲盒能夠在爆發式增長的原因之一。再加上行業內的一些公司打造的隱藏款、明星款、聯名ip等,同時部分公司為搶占市場份額而推出售價更低的盲盒,都成為了盲盒能夠引起強烈反響的主要原因。目前,盲盒已經比炒鞋更受關注。隨著全民抵制NBA的進一步發展,輿論導向下炒鞋潮還會受到更大的影響。

盲盒熱,不一定是割韭菜,其存在更像是刮刮樂。這一起源于日本的產品,最初是因為日本的百貨公司為商品尾貨處理、清理庫存而使用了“福袋”這一促銷方式。可能會出現在福袋中的商品,事先是不會透漏出來。用戶只有買到手之后,才會知道里面到底有什么。

隨著最近盲盒的火熱,不少微商也開始使用這一促銷手段。通過推出不同價位的福袋,吸引客戶的注意,以此達到更好的銷售業績。客戶在收到貨之前,是不會知道快遞包裹里到底是口紅、面膜,還是衣服或者其它商品。

從福袋,到扭蛋機,最后是盲盒,這個不斷升級變化的產業,有一點是不變的:當你打開盒子之前,你永遠不知道里面到底裝的是什么。好奇害死貓,擁有一層神秘外衣的盲盒的目標,則是目標用戶的錢包。所以,市場內既有59元的盒子,也有二三十的盒子,出好貨概率更高的盒子,售價也就越貴。因此,有人為了買盲盒前后投入幾十萬,也有人開出隱藏款增值幾十倍。當然,最多的還是偶爾玩玩、開出的公仔一般的普通用戶。

電視劇《都挺好》里的蘇大強,每次有了錢就喜歡去彩票投注站買兩張刮刮樂,每個數字被出現之前他都會覺得可能會中獎。做游戲直播的主播們和視頻的UP主們,為了節目效果也會氪金開箱,當然開出來的物品,不一定能夠滿足他們愿望。

所以有人說,盲盒的火熱證明了:當初買變方便面集卡的那群人長大了,消費方式變成了買盲盒集公仔。

目前來看,整個行業依然處于高速發展階段。消費者不知道自己會得到什么的神秘感,激發了其消費欲望,也創造了一個吸引更多廠商進入的市場。當初整箱買干吃面集卡的人,使品牌銷量得到了一個很大的提升。現在整套買盲盒的消費者,同樣與盲盒公司、代工廠、二手交易形成了行業的閉環。

不久后,盲盒熱會冷靜下來,但是這一行業并不會消失。可能到來的監管政策,將會使這一行業發展的更佳均衡與穩定。

盲盒會是培養賭徒的溫床嗎

雖然盲盒與部分游戲的內購開箱,擁有實體與虛擬的區別,但在本質上十分相似:花錢買盲盒(箱子),開出物品價值不受消費者主觀愿望而左右。除了鑒定消費者是“非酋”還是“歐皇”的身份外,還和廠商的良心息息相關。

對于不少游戲來說,內購項目是其盈利的重要手段之一。但是,部分游戲的氪金開箱系統頻頻與賭博聯系在一起。在各國的監管政策下,一旦“開箱”是“賭博”定性成功,這一游戲公司最為重要的盈利渠道之一,可能就會收到非常大的影響。

在比利時宣布將針對《FIFA》系列中的開箱元素展開犯罪調查后,不到一周的時間內,來自法國、愛爾蘭、西班牙、英國和美國等16個國家代表在2018歐洲賭博監管論壇上簽署了協議,并稱游戲提供方必須保證在游戲內的功能(例如開箱系統)不會違反各國家的賭博法律,這也意味著將會有更多國家會對開箱是否構成賭博進行審查。

當國外開始將“開箱”劃分到“賭博”一列,荷蘭、比利時政府先后宣布要取締隨機開箱系統,美國部分地區欲擬案禁止。雖然國內解決這一問題的手段趨向于溫和,但是大致方向是相同。

早在2016年,文化部就針對了大行其道的開箱模式采取了相關措施,要求游戲運營商必須公布“可能抽取或者合成的所有虛擬道具和增值服務的名稱、性能、內容、數量及抽取或者合成概率”。去年5月1日,措施正式落實,市場上的游戲陸續公布開箱抽卡或強化的概率。包括《陰陽師》與《英雄聯盟》等游戲先后公布了自己開箱概率。

盲盒火起來之后,就已經有人將其與賭石聯系在一起。當游戲開箱已經被質疑是賭博之后,盲盒究竟是不是賭博的溫床呢?

一些隱藏款的盲盒公仔,之所以在閑魚等二手交易平臺上價格暴漲,是因為其稀有的屬性以及數量眾多的愛好者們的收藏欲望。但是,獲取率過低的稀有款到底有多少,背后的數據是不透明的。目前盲盒內稀有公仔的獲取概率并沒有一個明確的數字。所以,價值飛漲的同時,盲盒開始被認為是收割韭菜的新手段。

花了幾萬、幾十萬買盲盒的人中,有為了囤積居奇的,也有為了滿足自己收藏欲望的。盲盒的模式與游戲開箱、刮刮樂如此相像,雖然暫時還沒有因為構成賭博而被審查。但是,卻屬于在深淵的邊緣上跳舞。

當合適的監管政策出臺之前,盲盒除了割韭菜的名聲之外,與“賭”說不清道不明的聯系,同樣會伴隨著它。只有整個行業真正完善之后,才能將身上的名片一一取下。

強監管下,健康的行業生態或是出路

盲盒在一定程度上,也讓用戶從中得到了社交價值。無論是收集盲盒內的公仔,還是收集其它的手辦,亦或是收集古董,用戶都能夠與同好們建立聯系,加深彼此的來往。但是一切的前提都需要建立在一個生態完善的產業基礎上。

前段時間,因為上海警方破獲一起特大假冒注冊商標案件。公司合法權益得到維護的萬代向上海市公安局黃浦分局贈送了一臺全球限量“電鍍金色覺醒PG獨角獸”的高達模型。一時間使眾多手辦收集者們,成為了檸檬精。一直以來雖然萬代的高達價格較貴,但是從設計與做工來看,都屬十分精細。

與手辦相比,雖然盲盒公仔的價值一直在飆升之中,有一些款式甚至擁有幾十倍的價值漲幅,但是主要是因為稀有的特性以及與知名IP的聯合,才造成了這樣的效果。大部分的盲盒內產品的成本并不高。如果說價值上千元的產品成本只是零頭的話,就算是與正常的盲盒價相比,成本都算是低廉。

成本低廉且價值瘋漲,盲盒自然被與割韭菜聯系在一起。為了滿足收集欲用戶也就不惜一擲千金,這樣的賭徒心態,盲盒與賭博的關系就開始糾纏不清。

目前因為該市場的火熱,不少公司已經先后推出自己的盲盒,并從中獲得了巨大的利潤,但是從目前的的輿論來看,不看好的仍然占據大多數。盲盒產業想要更加穩定的成長,在未來的發展中,引入監管體系,建立完善的產業生態也就勢在必行。

不少人指責盲盒只是一個一錘子的買賣,可能風頭過去之后,就會出現在互聯網已經消失產業的歷史博物館中。但是盲盒背后,蘊含著能夠成為穩定生意的基因。

年輕化是盲盒消費者的標簽。隨著85后、90后已經成為了社會消費群體中的中堅力量,他們的消費習慣與消費能力都會成為盲盒經濟穩定、長期發展的一道保障。

同時,盲盒能夠與IP聯動的優勢,也會成為了IP大廠們的一大助力。早前上映的電影哪吒雖然票房成績不斷創造了新紀錄,但是其IP周邊的建設并不好。當盜版周邊已經在市場內到處出現的時候,官方的周邊還在制作當中。當流量熱度平息之后,正品授權周邊再推出還能夠引起多大的反響呢?而選擇與盲盒聯動,既保護了IP的價值,也在一定程度繼續使IP處于關注之中。

當然,盲盒經濟想要真正的健康發展,一定需要建立起行業的監管體系。目前整個行業的火熱,其流量的爆發是不穩定的。沒有健康的行業生態收攏流量,行業繁榮的虛火就會消散。沒有筑造在合格地基上的萬丈高樓總有倒塌的一天,如何在蓋成盲盒經濟這一大樓之前,將地基打好,需要所有盲盒入局者們共同努力。

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